在非酒精飲料及茶葉零售領(lǐng)域，品牌商常面臨SKU（庫(kù)存單位）眾多、營(yíng)銷預(yù)算有限的挑戰(zhàn)。非專營(yíng)零售商（如便利店、超市、雜貨店）由于品類繁雜、人力不足，對(duì)特定品牌的掃碼活動(dòng)積極性不高，這直接影響銷售數(shù)據(jù)的收集、市場(chǎng)反饋的及時(shí)性以及促銷效果評(píng)估。如何在資源約束下有效提升這些零售商的掃碼意愿？以下提供多維度策略，幫助品牌商以低成本實(shí)現(xiàn)高效推動(dòng)。

一、簡(jiǎn)化掃碼流程，降低操作門檻
非專營(yíng)零售商員工通常業(yè)務(wù)繁忙，復(fù)雜的掃碼步驟會(huì)直接降低參與度。品牌商應(yīng)優(yōu)化技術(shù)方案：

• 采用一碼多用設(shè)計(jì)，整合產(chǎn)品信息、促銷返利、售后支持等功能，減少掃碼次數(shù)。
• 推廣用戶友好的掃碼工具，如與常見(jiàn)零售APP（如微信、支付寶）兼容的輕量級(jí)應(yīng)用，無(wú)需額外安裝。
• 提供簡(jiǎn)明操作指南，以圖文或短視頻形式展示，確保店員快速掌握。

二、設(shè)計(jì)激勵(lì)體系，強(qiáng)化利益驅(qū)動(dòng)
在費(fèi)用有限的前提下，品牌商需聚焦“小投入、高回報(bào)”的激勵(lì)策略：

• 實(shí)施掃碼積分制度：店員每次掃碼可獲得積分，累積兌換實(shí)物獎(jiǎng)品（如小家電、日用品）或電子優(yōu)惠券，成本可控且吸引力持久。
• 設(shè)立月度抽獎(jiǎng)活動(dòng)：以低單價(jià)但高頻的獎(jiǎng)品（如飲料樣品、茶葉試用裝）為基礎(chǔ)，結(jié)合大獎(jiǎng)（如智能手機(jī)）抽取，激發(fā)持續(xù)參與。
• 提供數(shù)據(jù)返利：將掃碼數(shù)據(jù)與銷售掛鉤，對(duì)掃碼率高的零售商給予額外折扣或返點(diǎn)，直接提升其利潤(rùn)。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)與支持，提升合作關(guān)系
非專營(yíng)零售商往往缺乏品牌專業(yè)知識(shí)，品牌商可通過(guò)低成本賦能增強(qiáng)其黏性：

• 開(kāi)展線上培訓(xùn)課程：利用免費(fèi)平臺(tái)（如微信群、釘釘）定期分享產(chǎn)品知識(shí)、掃碼益處及銷售技巧，提升店員對(duì)品牌的認(rèn)同感。
• 提供終端物料支持：設(shè)計(jì)醒目的掃碼提示卡、海報(bào)，附上簡(jiǎn)易說(shuō)明，幫助零售商低成本營(yíng)造掃碼氛圍。
• 建立專屬溝通渠道：指派區(qū)域經(jīng)理或通過(guò)數(shù)字化工具及時(shí)解決掃碼問(wèn)題，減少零售商的操作障礙。

四、利用數(shù)據(jù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏生態(tài)
品牌商可強(qiáng)調(diào)掃碼對(duì)零售商自身的益處，轉(zhuǎn)化被動(dòng)為主動(dòng)：

• 共享數(shù)據(jù)分析結(jié)果：向零售商提供掃碼數(shù)據(jù)生成的銷售洞察（如熱銷時(shí)段、客戶偏好），幫助其優(yōu)化庫(kù)存和促銷策略。
• 推動(dòng)聯(lián)合營(yíng)銷：基于掃碼數(shù)據(jù)，與零售商合作開(kāi)展定向促銷活動(dòng)，分?jǐn)偝杀镜耐瑫r(shí)提升雙方銷量。

五、優(yōu)化SKU管理，聚焦核心產(chǎn)品
針對(duì)SKU較多的現(xiàn)狀，品牌商需優(yōu)先推動(dòng)高潛力產(chǎn)品的掃碼：

• 篩選重點(diǎn)SKU：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，確定核心產(chǎn)品線，集中資源激勵(lì)其掃碼，避免分散投入。
• 實(shí)施梯度激勵(lì)：對(duì)新品或滯銷品設(shè)置更高掃碼獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)零售商關(guān)注特定品類，平衡整體SKU覆蓋。

結(jié)語(yǔ)
在預(yù)算有限、SKU眾多的背景下，品牌商提升非專營(yíng)零售商掃碼意愿的關(guān)鍵在于：簡(jiǎn)化操作、設(shè)計(jì)精準(zhǔn)激勵(lì)、強(qiáng)化支持合作，并突出數(shù)據(jù)共享的價(jià)值。通過(guò)系統(tǒng)性策略，不僅能低成本激活零售終端，還能構(gòu)建長(zhǎng)期互利關(guān)系，最終驅(qū)動(dòng)非酒精飲料及茶葉零售市場(chǎng)的可持續(xù)增長(zhǎng)。